綜合養(yǎng)老住區(qū)的操盤手是一個(gè)項(xiàng)目名副其實(shí)的掌舵人，也是對(duì)該項(xiàng)目從獲得土地開(kāi)發(fā)，精準(zhǔn)定位以及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)全流程進(jìn)行管控的核心人物。操盤手的能力與水平直接關(guān)系到一個(gè)項(xiàng)目的成與敗，一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目操盤手需要掌握該項(xiàng)目所有環(huán)節(jié)的工作原理和工作流程。

　　基于往期課程同學(xué)反饋與市場(chǎng)變化，本期課程更加側(cè)重當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下綜合養(yǎng)老住區(qū)項(xiàng)目全生命周期操盤策略與實(shí)戰(zhàn)技巧，并以開(kāi)發(fā)研判與大運(yùn)營(yíng)落地解讀頂層商業(yè)模式與操盤不同階段如拿地難、營(yíng)銷難、運(yùn)營(yíng)難、盈利難等痛點(diǎn)問(wèn)題。【綜合養(yǎng)老住區(qū)操盤手研修班】第三季課程將于9月24日全新推出！

　　課程價(jià)值

　　了解養(yǎng)老住區(qū)項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)；掌握綜合養(yǎng)老住區(qū)全生命周期操盤策略與方法；

　　掌握以客戶需求為核心的產(chǎn)品體系與商業(yè)模式；

　　同行深度交流碰撞，跨界整合康養(yǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式與盈利

　　適合對(duì)象

　　傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型康養(yǎng)地產(chǎn)行業(yè)操盤人；

　　項(xiàng)目正處于開(kāi)發(fā)拿地前期的項(xiàng)目操盤人

　　所操盤項(xiàng)目處于籌開(kāi)階段要進(jìn)行營(yíng)銷拓客階段的

　　關(guān)注養(yǎng)老住區(qū)項(xiàng)目資產(chǎn)增值的企業(yè)高管

　　其他產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈決策人與高管。

2天主題授課+1天項(xiàng)目參訪

從開(kāi)發(fā)研判到大運(yùn)營(yíng)落地

集中解決養(yǎng)老住區(qū)開(kāi)發(fā)全流程的關(guān)鍵問(wèn)題

2020，9月24-26日

綜合養(yǎng)老住區(qū)項(xiàng)目如何落地操盤手營(yíng)

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師主題授課

　　六位養(yǎng)老實(shí)戰(zhàn)專家深挖行業(yè)需求，分享綜合養(yǎng)老住區(qū)最落地經(jīng)驗(yàn)。

　　專題一：融合康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)資源拿地策略

　　導(dǎo)師介紹：

　　曹卓君老師多年來(lái)始終聚焦大健康及養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的專業(yè)咨詢與運(yùn)營(yíng)管理，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)了泰康、國(guó)壽、中信、華潤(rùn)、中交海投、建投控股、國(guó)投頤康等中國(guó)康養(yǎng)品牌企業(yè)與上市公司百余家，落地運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目十余個(gè)，覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、成渝等康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高地。持續(xù)參與企業(yè)的健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、大型養(yǎng)康養(yǎng)地產(chǎn)/社區(qū)/綜合體的項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施。

　　課程大綱：

　　一、目前國(guó)內(nèi)主流康養(yǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)類型

　　以康養(yǎng)組團(tuán)、康養(yǎng)公寓為主的中小型項(xiàng)目

　　以康養(yǎng)社區(qū)、綜合體，小鎮(zhèn)為主的大型項(xiàng)目

　　二、以產(chǎn)業(yè)思維通盤考慮康養(yǎng)大盤項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)

　　企業(yè)戰(zhàn)略定位、土地獲取、定位決策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目報(bào)建、施工建設(shè)、推廣銷售、交付使用、社區(qū)運(yùn)營(yíng)

　　三、充分利用土地政策，混合土地性質(zhì)，合理控制獲取成本

　　四、盤活閑置土地、閑置資產(chǎn)，低成本獲取土地

　　五、集體用地為大盤開(kāi)發(fā)打開(kāi)低價(jià)獲取土地的窗口

　　六、如何帶產(chǎn)業(yè)資源拿地，贏得政府青睞，提高議價(jià)能力

　　七、土地性質(zhì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、去化方式、融資模式之間的關(guān)系

　　專題二：投資測(cè)算及法律合規(guī)性解析

　　導(dǎo)師介紹：

　　劉亞奇老師為安睿福祉企業(yè)管理咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，擁有律師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的身份，在項(xiàng)目操盤階段具備更多領(lǐng)域視角。專注養(yǎng)老項(xiàng)目全流程，曾擔(dān)任江西養(yǎng)老服務(wù)中心二期、烏魯木齊維泰養(yǎng)老社區(qū)、共青新加坡國(guó)際健康城康養(yǎng)板塊、六安萬(wàn)興悠然居養(yǎng)老社區(qū)、諸暨頤和養(yǎng)老社區(qū)等多個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目的策劃負(fù)責(zé)人。

　　課程大綱：

　　一、投資評(píng)價(jià)邏輯

　　項(xiàng)目現(xiàn)金流量特點(diǎn)分析、養(yǎng)老項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)邏輯、項(xiàng)目性質(zhì)對(duì)投資的影響、商業(yè)架構(gòu)與資產(chǎn)配置

　　二、投入產(chǎn)出測(cè)算流程

　　總投資速算法、入住率的預(yù)估、收入預(yù)估速算方法、關(guān)于運(yùn)營(yíng)成本、稅費(fèi)及補(bǔ)貼

　　三、項(xiàng)目的評(píng)價(jià)

　　投資回收周期及影響因素、關(guān)于投資報(bào)酬收益率

　　四、融資方式分析

　　權(quán)益性融資、債務(wù)性融資、會(huì)員制融資

　　五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程合規(guī)性

　　開(kāi)發(fā)流程、土地性質(zhì)與規(guī)劃詳解、拿地注意事項(xiàng)、土地性質(zhì)與運(yùn)營(yíng)融資、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)證照與合規(guī)性、關(guān)聯(lián)交易合規(guī)性解析

　　專題三：以客戶思維設(shè)計(jì)產(chǎn)品體系及商業(yè)模式

　　導(dǎo)師介紹：

　　黎皓老師任廣州世德養(yǎng)老服務(wù)有限公司總經(jīng)理，頤約養(yǎng)老平臺(tái)創(chuàng)始人，先后為華潤(rùn)置地、招商地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、復(fù)星資本、陽(yáng)光保險(xiǎn)以及政府部門提供市場(chǎng)、戰(zhàn)略及項(xiàng)目的咨詢顧問(wèn)服務(wù)。早年從事房地產(chǎn)行業(yè)，先后在越秀地產(chǎn)、合富輝煌、戴德梁行從事房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)，銷售等領(lǐng)域工作，具有非常豐富的行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

　　課程大綱：

　　一、以需求為導(dǎo)向的康養(yǎng)市場(chǎng)研究方法及邏輯

　　二、消費(fèi)者需求細(xì)分和組合

　　養(yǎng)老消費(fèi)者的核心需求

　　各種核心需求的分析與替代對(duì)標(biāo)

　　三、以需求為導(dǎo)向重新定義產(chǎn)品

　　以需求為導(dǎo)向重新定義產(chǎn)品和交易模式

　　各類型需求的組合所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及交易模式（月費(fèi)型、銷售型、會(huì)員制等）

　　四、華南區(qū)域案例分析

　　以保險(xiǎn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、以金融為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、以現(xiàn)金流為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　專題四：養(yǎng)老住區(qū)營(yíng)銷策略與代理渠道梳理

　　導(dǎo)師介紹：

　　楊磊老師自09年從英國(guó)留學(xué)回國(guó)后創(chuàng)辦伙伴聚家養(yǎng)老服務(wù)社，2013年創(chuàng)辦熙年管理咨詢有限公司，通過(guò)品牌管理運(yùn)營(yíng)十多家社區(qū)養(yǎng)老設(shè)施管理、以及居家服務(wù)，服務(wù)超過(guò)三萬(wàn)名以上長(zhǎng)者。2017年加入世聯(lián)行，負(fù)責(zé)上海養(yǎng)老公司的市場(chǎng)開(kāi)拓，建立養(yǎng)老業(yè)務(wù)代理模式。首個(gè)獲得美國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專家資格證書（SRES）資格。

　　課程大綱：

　　一、營(yíng)銷視角下衡量?jī)?yōu)質(zhì)養(yǎng)老住區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)

　　項(xiàng)目類型梳理及競(jìng)品比較、銷售關(guān)鍵要素梳理

　　二、成功項(xiàng)目的特色及客戶畫像案例分析

　　三、養(yǎng)老住區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的塑造

　　養(yǎng)老產(chǎn)品銷售特點(diǎn)、養(yǎng)老產(chǎn)品銷售禁忌

　　四、評(píng)價(jià)成功銷售閉環(huán)的標(biāo)準(zhǔn)

　　年度銷售成本、銷售基準(zhǔn)

　　五、如何構(gòu)建在線營(yíng)銷系統(tǒng)

　　客戶流量、客戶數(shù)據(jù)、客戶標(biāo)簽、內(nèi)容營(yíng)銷策略

　　專題五：養(yǎng)老住區(qū)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)

　　導(dǎo)師介紹：

　　劉巖萍老師是知學(xué)學(xué)院核心老師，擁有豐富的養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)政府、保險(xiǎn)、醫(yī)療系養(yǎng)老等多種養(yǎng)老業(yè)態(tài)均有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。2013年起歷任合眾人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)等大型集團(tuán)養(yǎng)老版塊運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。在大型養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合下的嵌入式養(yǎng)老機(jī)構(gòu)及居家養(yǎng)老各種模式均有落地成功項(xiàng)目。顧問(wèn)管理、指導(dǎo)開(kāi)業(yè)及培訓(xùn)多家醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)床位近千張；在醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化制定與培訓(xùn)、質(zhì)量管控方面積累成熟經(jīng)驗(yàn)。

　　課程大綱：

　　一、養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)與痛點(diǎn)分析

　　二、檢驗(yàn)健康運(yùn)營(yíng)的養(yǎng)老住區(qū)三大關(guān)鍵指標(biāo)

　　三、運(yùn)營(yíng)視角下如何成功籌開(kāi)一家養(yǎng)老住區(qū)

　　目標(biāo)的制定（運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、開(kāi)業(yè)日期、開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)）、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建確定、梳理產(chǎn)品及服務(wù)流程、籌開(kāi)物資清單與采購(gòu)、房屋交付等工作準(zhǔn)備

　　四、結(jié)合自身基因從零到一的運(yùn)營(yíng)體系搭建

　　五、養(yǎng)老住區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)

　　從運(yùn)營(yíng)角度支撐項(xiàng)目入住率、質(zhì)量管理體系的建立與應(yīng)用

　　如何更有效的控制項(xiàng)目人力成本及績(jī)效制度

　　專題六：資管視角下的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)投資邏輯

　　導(dǎo)師介紹：

　　郭玉羣老師為萬(wàn)科集團(tuán)成功制定全集團(tuán)大健康發(fā)展戰(zhàn)略；為中國(guó)人壽成功制定國(guó)壽大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃；協(xié)助中國(guó)人保集團(tuán)籌建管理大健康投資基金；協(xié)助太平洋保險(xiǎn)規(guī)劃投資康養(yǎng)社區(qū)資產(chǎn)；與國(guó)藥集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)國(guó)健健康城系列及大健康投資系統(tǒng)；協(xié)助華潤(rùn)集團(tuán)設(shè)計(jì)康養(yǎng)發(fā)展模式及合作資產(chǎn)開(kāi)發(fā)；協(xié)助太平保險(xiǎn)進(jìn)行康養(yǎng)項(xiàng)目發(fā)展設(shè)計(jì)；與中信集團(tuán)多個(gè)系統(tǒng)合作進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展與定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、消費(fèi)金融產(chǎn)品發(fā)展。

　　課程大綱：

　　一、不平衡時(shí)代下的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)趨勢(shì)

　　后疫情時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　低利率時(shí)代養(yǎng)老資產(chǎn)管理趨勢(shì)

　　新消費(fèi)時(shí)代養(yǎng)老族群需求趨勢(shì)

　　二、重資產(chǎn)壓力下的康養(yǎng)資產(chǎn)投資模式

　　傳統(tǒng)地產(chǎn)思維與持有資產(chǎn)模式

　　資產(chǎn)金融化與金融實(shí)體化

　　1.0市場(chǎng)模式與2.0市場(chǎng)趨勢(shì)

　　三、新資本介入下的康養(yǎng)投資發(fā)展路徑

　　長(zhǎng)錢配置的康養(yǎng)投資需求

　　合規(guī)框架的非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)需求

　　成功模式的融投管退需求

　　四、大數(shù)據(jù)支持下的康養(yǎng)創(chuàng)新發(fā)展機(jī)會(huì)

　　世代消費(fèi)趨勢(shì)變遷發(fā)展機(jī)會(huì)

　　康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)成熟過(guò)程發(fā)展機(jī)會(huì)

　　互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新發(fā)展機(jī)會(huì)

實(shí)地感受 項(xiàng)目參訪

　　城市不同區(qū)位通常具備不同的交通和生活配套條件，操盤手應(yīng)謹(jǐn)慎判斷項(xiàng)目用地及地段內(nèi)、外部資源條件和客群需求特點(diǎn)，并據(jù)此制定開(kāi)發(fā)策略。本次課程通過(guò)參訪交流不同區(qū)位的養(yǎng)老住區(qū)項(xiàng)目，希望將最真實(shí)和最落地的綜合養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目展現(xiàn)給同學(xué)們。

　　君頤東方國(guó)際康養(yǎng)社區(qū)

　　康養(yǎng)社區(qū)：

　　銀城君頤東方國(guó)際康養(yǎng)社區(qū)位于紫金山南麓，規(guī)劃建筑面積約18萬(wàn)方。集建面約6萬(wàn)方CCRC養(yǎng)老社區(qū)（包含建面約1萬(wàn)方的東方會(huì)館，建面約3.6萬(wàn)方活力公寓，建面約1.4萬(wàn)方護(hù)理之家）、建面約3萬(wàn)方江蘇省人民醫(yī)院（城東分院）、建面約9萬(wàn)方養(yǎng)生美宅于一體的低密度城市康養(yǎng)社區(qū)，一站式解決城市高端康養(yǎng)需求。

　　導(dǎo)師介紹：

　　孫大同老師2018年加入銀城集團(tuán)康養(yǎng)板塊，現(xiàn)任銀城康養(yǎng)副總經(jīng)理，銀城君頤東方國(guó)際康養(yǎng)社區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)康養(yǎng)板塊項(xiàng)目投資及機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，從項(xiàng)目前期評(píng)估，咨詢定位，策劃論證到開(kāi)業(yè)運(yùn)籌等，擅長(zhǎng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、養(yǎng)老地產(chǎn)綜合體及多產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的商業(yè)模式與盈利模式設(shè)計(jì)、定價(jià)模型設(shè)計(jì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系搭建。

　　金茂蘇豪湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)

　　康養(yǎng)小鎮(zhèn)：

　　湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)位于南京湯山國(guó)家級(jí)旅游度假核心區(qū)，是南京首個(gè)集“醫(yī)療康復(fù)、頤樂(lè)文博、旅游度假、老年貿(mào)易、生態(tài)休閑、CCRC生命公寓”六大功能于一體的健康產(chǎn)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，包含小鎮(zhèn)客廳、步行漫道、溫泉度假酒店、頤樂(lè)學(xué)院、主題商業(yè)、文博中心、幼兒園、禪意水街、瞭望塔公園、礦坑公園、醫(yī)院和小學(xué)等12大配套，致力于打造世界級(jí)康養(yǎng)生活新體驗(yàn)。

　　導(dǎo)師介紹：

　　趙丹老師從業(yè)十余年來(lái)具有豐富的土地投拓、產(chǎn)業(yè)策劃、招商推廣經(jīng)驗(yàn)。2017年參與籌建湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)，成功引入國(guó)際資源，出臺(tái)小鎮(zhèn)生活服務(wù)體系，積極探索康養(yǎng)小鎮(zhèn)的運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)整合美國(guó)、日本等地的居家醫(yī)養(yǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為康養(yǎng)小鎮(zhèn)內(nèi)居家長(zhǎng)者構(gòu)建健康管理、生活照護(hù)、社交服務(wù)體系。

　　一個(gè)彩蛋：

　　為了讓同學(xué)們了解更多看到南京標(biāo)桿康養(yǎng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目參訪不屬于本次課程既定安排內(nèi)容，屬于可選擇另報(bào)名參加項(xiàng)目。

　　金陵天泉湖養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)

　　遠(yuǎn)郊康養(yǎng)大盤：

　　金陵天泉湖養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)距南京主城區(qū)1.5小時(shí)左右車程，是背山面湖，伴湖而居的遠(yuǎn)郊康養(yǎng)大盤項(xiàng)目，項(xiàng)目由江蘇省重點(diǎn)國(guó)資企業(yè)金陵飯店集團(tuán)和地方政府聯(lián)合投資開(kāi)發(fā)，整體總建筑面積130萬(wàn)平方米。首期開(kāi)發(fā)建設(shè)25萬(wàn)平米養(yǎng)生養(yǎng)老公寓，3.7萬(wàn)平米醫(yī)療護(hù)理機(jī)構(gòu)，1.3萬(wàn)平米康娛餐飲配套設(shè)施均已投入運(yùn)營(yíng)，已交付2300余戶。連續(xù)多年被評(píng)為中國(guó)十大養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目，也致力于成為中國(guó)養(yǎng)老社區(qū)新型標(biāo)桿。

翻轉(zhuǎn)課堂 小組作業(yè)

　　老師和同學(xué)一起，在集中授課中強(qiáng)化吸收，在特定的主題下，從項(xiàng)目探討、操盤經(jīng)驗(yàn)和資源互補(bǔ)中產(chǎn)生鏈接，集中交互，結(jié)合自己操盤過(guò)程中遇到的問(wèn)題，重新思考操盤策略和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　課程詳細(xì)安排與更多驚喜請(qǐng)聯(lián)系報(bào)名聯(lián)系人！

　　歡迎新老同學(xué)9月相聚南京…