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凡是在古玩城做生意的古董商都明白一個道理，同樣的藝術(shù)品，在不同的經(jīng)營者手里，能賣出不同的價格。
高端店家的藝術(shù)品往往是從中低端店家那里進的貨，為何好貨不能在中低端店家賣出好價錢?這些商家能不能跨越高端經(jīng)紀(jì)人的壟斷和阻隔，直接向高端客人兜售?這種思路，無數(shù)的古董商想過，也有許多人試過，結(jié)果往往是高端的客戶，你怎么夠也夠不著，或者夠著了也賣不動，為什么?
高端店家之所以能售出高價是因為客戶對其商品真?zhèn)渭百|(zhì)量的信任，高端店有品牌、口碑、自律和自重。在古董市場這個典型的信息不對稱交易市場中，信任而非價格往往是購買行為的決定因素。在絕大多數(shù)情況下，肯花大錢的藏家都會形成對固定渠道的依賴。
藝術(shù)品不是具有實用功能的商品，買藝術(shù)品是買審美經(jīng)驗的載體，買同輩乃至大眾認(rèn)同的面子，買社會地位的象征。這一切功能不僅體現(xiàn)在藝術(shù)品本身，也體現(xiàn)在藝術(shù)品的出身。
“藝術(shù)品的出身而不是藝術(shù)品本身，成為決定未來市場價格的構(gòu)成因素。”
藝術(shù)品的質(zhì)量是價格構(gòu)成的物理因素，藝術(shù)品的出身是市場價格的人文因素。不同層次的商家，把同一類藝術(shù)品，乃至同一件藝術(shù)品用不同層級的價格賣給相應(yīng)層次的買家，形同為藝術(shù)品找到了不同的領(lǐng)養(yǎng)人。從此，這個藝術(shù)品就在新買家的收藏中，承擔(dān)不同的社會功能，衍生出不同的傳說和故事。出身和傳承乃是階層認(rèn)同的重要組成部分，而高端商家則是構(gòu)成出身和傳承的要素。
因此在藝術(shù)品的交易中，形成了一個有趣現(xiàn)象，一件品類珍稀、質(zhì)量上乘的藝術(shù)品，在進入藏家手里之前，往往會經(jīng)過了幾個行家之間的轉(zhuǎn)手加價。小行家只能賣給小藏家，大行家才能賣給大藏家。大行家和大藏家的對接，有對彼此相同社會地位的認(rèn)同，而這種認(rèn)同具有雙向的排他性，大藏家不會認(rèn)同小行家，大行家也不會認(rèn)同小藏家。除了價格因素之外還有強烈的階層和身份意識。在目前的市場實踐中，傳承出處往往會壓倒藏品的質(zhì)量，成為影響價格的第一因素。
如果我們大致認(rèn)同以上的描述是客觀現(xiàn)實，那么這種現(xiàn)實常常伴隨著種種陷阱。正如坊間俗諺所言：“不管真與假，只看收藏家。”實則既以歷史上最著名的名家舊藏如項元汴、龐虛齋，限于歷史條件，都有大量贗品混雜其間。其中原因錯綜復(fù)雜，既有早晚年眼力之不同，也有自藏品與交易品的混雜勾兌，還有門生故舊的自存副本，乃至后世傳人的偷梁換柱。
在目前市場需求的壓力下，曾經(jīng)著錄的贗品則咸魚翻身，不斷地獲得新生游入市場，特別適合那些新入市的買家的眼力和需求。與之對應(yīng)的現(xiàn)象是，專家的學(xué)術(shù)判斷日益被邊緣化，乃至噤口不言，隱身退市。
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