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總是遇到一些朋友問(wèn)我，開(kāi)間畫(huà)廊怎么樣?特別在最近一個(gè)時(shí)期，房地產(chǎn)和股市持續(xù)低迷，它投資而其項(xiàng)目也看不清未來(lái)發(fā)展的時(shí)候……關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的人越來(lái)越多，而已經(jīng)在北京和上海從事畫(huà)廊的朋友也很困惑，甚至完全是在摸著石頭過(guò)河，走一步看一步!于是我總結(jié)近些年在藝術(shù)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合中國(guó)獨(dú)有的國(guó)情，從九個(gè)方面講解如何經(jīng)營(yíng)一間畫(huà)廊，也歡迎大家一起和我將這個(gè)話題深入討論下去，對(duì)國(guó)內(nèi)的藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力!
實(shí)際上，畫(huà)廊行業(yè)和其它行業(yè)的生意一樣，在進(jìn)行投資之前要做好功課，對(duì)自己擁有的社會(huì)資源要有客觀的評(píng)估，并且要準(zhǔn)備必要的運(yùn)行資金。
渴望進(jìn)入畫(huà)廊行業(yè)的朋友通常會(huì)有這樣幾種類型，其一是收藏愛(ài)好者，在過(guò)去有過(guò)購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的經(jīng)歷，甚至由于熱愛(ài)藝術(shù)和很多畫(huà)廊及藝術(shù)家都已經(jīng)有了良好的友誼，還有一些甚至是拍賣(mài)市場(chǎng)的常客。其二是從事藝術(shù)創(chuàng)作者或者是藝術(shù)行業(yè)的相關(guān)從業(yè)人員，因?yàn)楸旧砭褪撬囆g(shù)行業(yè)的從業(yè)人員，所以對(duì)藝術(shù)行業(yè)的事情會(huì)比較了解，也有自己的觀點(diǎn)和喜好。所以從事畫(huà)廊行業(yè)的經(jīng)營(yíng)也順理成章。其三就是從一些藝術(shù)機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員，有些甚至高級(jí)的管理者，比如從國(guó)外的藝術(shù)基金會(huì)、藝術(shù)中心、拍賣(mài)公司、畫(huà)廊等離職后，自己開(kāi)始從事畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)。這三種類型的朋友從事畫(huà)廊行業(yè)都各有優(yōu)勢(shì)和弊端，下面會(huì)具體分析。
一、為什么會(huì)選擇從業(yè)畫(huà)廊！
通常意義上，進(jìn)入畫(huà)廊行業(yè)的朋友最好具備這樣的特征，其一是精通一門(mén)外語(yǔ)，英語(yǔ)是必要的溝通工具。無(wú)論你在北京還是在上海，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的仍然是以外籍人士為主，他們能接受新的藝術(shù)現(xiàn)象，也愿意花錢(qián)支持一些實(shí)驗(yàn)性藝術(shù)家的創(chuàng)作，他們中的一些人也能說(shuō)漢語(yǔ)，但是如果畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者懂英文，就會(huì)很快融入這個(gè)圈子，你的畫(huà)廊在每次party的時(shí)候就會(huì)有很旺的人氣。其二是熱愛(ài)社交，你只有熱愛(ài)社交才可以從事藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果你的性格很內(nèi)向，那你在決定進(jìn)入畫(huà)廊行業(yè)之前一定要三思而后行，你得尋找一個(gè)具備我所說(shuō)條件的合作伙伴。從某種意義上說(shuō)，經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊就是一個(gè)不斷社交的過(guò)程，你要熱衷城內(nèi)的各種時(shí)尚派對(duì)和高級(jí)酒會(huì)，你不僅要不停地參加別人舉辦的聚會(huì)認(rèn)識(shí)新的朋友，而且要在自己的畫(huà)廊定期舉辦各種主題的派對(duì)。你必須要接受這樣一種觀點(diǎn)，對(duì)于有錢(qián)的富有階層來(lái)說(shuō)，買(mǎi)畫(huà)或挑選藝術(shù)品并不是一件很?chē)?yán)肅的事情，更不會(huì)是他們生活的全部，營(yíng)造一場(chǎng)很Happy很high的派對(duì)環(huán)境，更容易成交。有時(shí)候一個(gè)漂亮妹妹對(duì)著一幅畫(huà)多看幾眼，就會(huì)有一個(gè)向女生表達(dá)一樣藝術(shù)感受的男生買(mǎi)下，當(dāng)然，這的確是個(gè)很有面子的舉動(dòng)。
如果你具備了上面的兩個(gè)條件，你就有了經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊的基礎(chǔ)。接下來(lái)你要開(kāi)始進(jìn)一步裝備自己。顯然，對(duì)于性格外向的你來(lái)說(shuō)，開(kāi)畫(huà)廊是個(gè)不錯(cuò)的選擇，至少說(shuō)明你懂藝術(shù)、前衛(wèi)或者經(jīng)典，都讓你看起來(lái)很有深度。也許你很富有或者比較富有(當(dāng)然你不能是個(gè)窮光蛋)，擁有畫(huà)廊的你不再需要和別人比較開(kāi)的是超跑還是MINI，或者住在別墅還是江景房……因?yàn)樗囆g(shù)是無(wú)價(jià)的，所以你也開(kāi)始有了無(wú)需炫耀卻超炫的資本。
所以畫(huà)廊就像一個(gè)手工定制的包包，很貴但沒(méi)有商標(biāo)，背在誰(shuí)的身上出現(xiàn)在什么場(chǎng)所很重要，如果你背著它在公交車(chē)上和在陸家嘴的香格里拉大酒店里，效果會(huì)有天壤之別，當(dāng)然包還是那個(gè)包。我的意思就是經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊的人特別重要!重要到這間畫(huà)廊能不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)!如果你確定你是一個(gè)把包包背進(jìn)香格里拉酒店的那個(gè)人，那你將本文繼續(xù)讀下去!
二、畫(huà)廊真的賺錢(qián)嗎！
關(guān)心畫(huà)廊能不能賺錢(qián)的朋友，基本上結(jié)果都會(huì)很傷心。這倒不是說(shuō)開(kāi)畫(huà)廊不賺錢(qián)，而是說(shuō)如果你真的只想賺錢(qián)或者很缺錢(qián)，那最好不要進(jìn)入藝術(shù)品行業(yè)，畢竟畫(huà)廊不是一個(gè)短線的投資項(xiàng)目，從事畫(huà)廊行業(yè)只會(huì)給你本來(lái)就很美好的人生錦上添花，而不會(huì)在你窮困潦倒的時(shí)候雪中送炭。當(dāng)你明白畫(huà)廊行業(yè)的基本屬性的時(shí)候，你才能有一顆好心態(tài)來(lái)持久地經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊。
你最好是一位全職太太，孩子已經(jīng)讀到中學(xué)，先生很忙而你在家很無(wú)聊，這樣你就具備了開(kāi)間畫(huà)廊的基礎(chǔ)。2000年的時(shí)候，有一位美國(guó)公司駐上海的首席代表，太太是臺(tái)灣人，在上海古北新區(qū)的別墅里開(kāi)了一間畫(huà)廊，經(jīng)營(yíng)國(guó)外版畫(huà)家的作品，畫(huà)廊每天下午一點(diǎn)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，晚上九點(diǎn)打烊。每天畫(huà)廊里面都會(huì)有很多和她一樣的全職太太聚在一起，喝喝咖啡聊聊家常，由于版畫(huà)的價(jià)格不貴，當(dāng)時(shí)趙無(wú)極的石版畫(huà)也只要三千人民幣左右，所以生意很好。當(dāng)然全職太太聚在一起，天天商量如何防止先生感情出軌成績(jī)也很顯著，據(jù)說(shuō)在當(dāng)時(shí)古北的富太太中維穩(wěn)力量功不可沒(méi)，這是題外話。
當(dāng)然不是全職太太也可以，同樣在2000年左右，也在上海古北新區(qū)的小區(qū)門(mén)口，有一排簡(jiǎn)易房，在賣(mài)水果、鮮花的鋪?zhàn)又虚g，有一間小畫(huà)廊，面積只有50平米，只能懸掛不多的小幅畫(huà)作，畫(huà)廊的老板是一位年輕的上海人，在審美趣味上能很好的拿捏分寸，專門(mén)經(jīng)營(yíng)一些色彩唯美、淡雅，畫(huà)面有些情調(diào)的小幅作品，有水墨、版畫(huà)、水彩、油畫(huà)。經(jīng)營(yíng)了四年左右，由于不斷抬高的房租不得不放棄而選擇遷址到安福路，但從此一曲不振。分析其后來(lái)失敗的原因，無(wú)非是因?yàn)檫w址而失去了當(dāng)初定位明確的富太太人群。這個(gè)案例也說(shuō)明，畫(huà)廊做的是一個(gè)特定人群的生意，畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者必須想盡一切辦法融進(jìn)這個(gè)目標(biāo)群體中，成為他們中的一員才是必勝法寶。
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