在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者會(huì)面對(duì)很多的難題，融資、招聘、內(nèi)部管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等。其中任何一項(xiàng)出了問(wèn)題，都可能會(huì)導(dǎo)致公司“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”。針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司在招聘上一拼不過(guò)大公司品牌，二拼不過(guò)大公司薪水的情況，招聘行業(yè)老兵、Boss直聘CEO趙鵬在順為資本“并不難”系列第一期的CEO內(nèi)部分享會(huì)上做了分享。趙鵬認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司如果想要招到靠譜的人，創(chuàng)業(yè)公司需要做到三個(gè)方面：

　　了解行情就不難

　　招聘難不難這個(gè)事還得先講天氣，所謂夜觀天象。行情總是在變，對(duì)行情把握好一些的Boss，收獲會(huì)大一些；行情把握不準(zhǔn)，要么自己吃虧，要么牛人經(jīng)常飄過(guò)不理。

　　我們自己的大盤(pán)數(shù)據(jù)顯示，從去年1月到今年2月，整個(gè)求職者對(duì)年薪的期望值下降了20%。說(shuō)明大佬們使勁喊：“冬天來(lái)了，冬天來(lái)了”，是有效果的。當(dāng)然我們這些創(chuàng)業(yè)公司的估值也一定會(huì)砍個(gè)對(duì)折。反正會(huì)有利于一部分人，不利于一部分人。

　　人才市場(chǎng)的行情變化是多方面的，其中Boss們比較容易把握的是薪水。如果職位薪水標(biāo)得高，行業(yè)新人可能會(huì)去看，但是對(duì)于老鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，標(biāo)得太高就會(huì)知道你在瞎說(shuō)。具體薪水行情的來(lái)源，能聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的人介紹、自己在實(shí)際工作中征詢意見(jiàn)。有錢(qián)的土豪會(huì)去買(mǎi)翰威特的薪酬報(bào)告，是有用的。對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我的建議是看Boss直聘跟看準(zhǔn)網(wǎng)的數(shù)據(jù)。在中國(guó)來(lái)說(shuō)，我們的薪酬數(shù)據(jù)是最全、最準(zhǔn)的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)是我們的產(chǎn)品。

　　做好3件事，創(chuàng)業(yè)公司招聘并不難對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要特別提醒的是，碼農(nóng)對(duì)薪水是極度敏感的。跟做銷(xiāo)售、做運(yùn)營(yíng)出身的新人講情懷可能真的很管用，但是跟碼農(nóng)，一切從實(shí)際出發(fā)，一定要跟碼農(nóng)聊清楚薪水之后再聊別的。如果你花四個(gè)小時(shí)跟碼農(nóng)聊別的，他如果真的聽(tīng)了你四個(gè)小時(shí)，那真的是因?yàn)樗矚g你。如果CEO真的魅力十足，讓碼農(nóng)一開(kāi)始答應(yīng)了一個(gè)較低的薪水，兩三個(gè)月之后碼農(nóng)也會(huì)清醒，清醒之后他會(huì)開(kāi)始萎靡。萎靡一陣之后，一名碼農(nóng)通常會(huì)拔腳就走，并不多言。你們懂得。

　　這是根據(jù)我們服務(wù)十萬(wàn)數(shù)量級(jí)的Boss，我們自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷、我們做的追蹤調(diào)研和兩年的數(shù)據(jù)觀察得到的結(jié)論。我們也看到很多人因?yàn)闆](méi)有弄明白這點(diǎn)，自己埋雷。

　　CEO出面就不難

　　在我們跟Boss交流時(shí)總結(jié)出一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的招聘模型，這個(gè)模型叫田忌賽馬。很多人會(huì)在乎自己在哪工作，創(chuàng)業(yè)公司在這上面跟大公司拼不過(guò)。如果要拼薪水，可能很多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)死掉。

　　這里有人會(huì)問(wèn)，你剛才不是還在說(shuō)碼農(nóng)的薪水不能含糊嗎？這并不矛盾，我們家就是碼農(nóng)掙的最多。如果你真的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，想快速有質(zhì)量的確保產(chǎn)品跟想法到達(dá)用戶那里，就要先把碼農(nóng)伺候好。把BAT都算上，取80到85分位值，搞定核心碼農(nóng)。因?yàn)楦沐e(cuò)了一個(gè)開(kāi)發(fā)leader而死得很慘的創(chuàng)業(yè)公司，我們見(jiàn)過(guò)太多。

　　在品牌跟薪水拼不過(guò)的時(shí)候，CEO親自出面的重要性就顯現(xiàn)出來(lái)了。誰(shuí)都喜歡跟決策人交流，一個(gè)求職者能跟一個(gè)公司創(chuàng)始人直接對(duì)話，在招聘上就有天然優(yōu)勢(shì)。我們公司有127個(gè)員工加6個(gè)實(shí)習(xí)生，一共133人，其中我自己親自請(qǐng)來(lái)的超過(guò)40個(gè)人。

　　很多CEO說(shuō)，我很忙，我每天被其他事弄得睜不開(kāi)眼，四個(gè)VP打起來(lái)了；有一個(gè)VP中午跟前臺(tái)美女一塊出去了，四點(diǎn)鐘還沒(méi)回來(lái)；上次說(shuō)好的投資，中間說(shuō)估值能不能打?qū)φ邸?/span>

　　海河金融的唐珣也是我們的用戶，他們家有1000多名員工。他的玩法是把別的事情安排好，給自己定一段時(shí)間集中招聘。大公司分三級(jí)，他要找的就是跟他同一級(jí)的人和他認(rèn)為在第三級(jí)非常重要的人。前者他直接拍板，后者是他看得差不多了，推薦給中間一級(jí)的人去拍板。因?yàn)樗J(rèn)為最上一級(jí)決策人更清楚應(yīng)該要什么樣的人。

　　肯花時(shí)間就不難

　　我看很多創(chuàng)業(yè)公司的老板一年的安排，要么在找錢(qián)，要么在找人。曾國(guó)藩說(shuō)每做大事著必多選“替手”，注意啊，這里說(shuō)的是“替手”而不是“幫手”。就是說(shuō)在某一件事情上總有牛逼的人比我干得牛逼，讓他干。要不然一個(gè)CEO幾處力所不能及，你得多累啊。如果在一些重要的事情總是沒(méi)有牛逼的人幫你干，你總是自己比所有人都牛逼，在所有的事情比所有人都牛，那這個(gè)公司挺懸。

　　雷軍曾經(jīng)講自己用80%的時(shí)間在招人，李彥宏也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)自己會(huì)花1/2的時(shí)間來(lái)招人。這兩個(gè)人都是價(jià)值好幾百億美元公司的CEO。創(chuàng)業(yè)公司的CEO們可以想想，自己是不是真的沒(méi)有時(shí)間。

　　再送幾個(gè)Tip

　　·想辦法讓自己的員工成為自己產(chǎn)品的粉絲

　　如果你自己的員工都不愛(ài)自己的產(chǎn)品，你這個(gè)公司作為一個(gè)雇主，注意，我把產(chǎn)品和雇主、員工結(jié)合起來(lái)講，如果你自己公司的員工不愛(ài)自己的產(chǎn)品，你作為一個(gè)雇主是沒(méi)有張力的，當(dāng)然這個(gè)事情是一個(gè)努力的過(guò)程。然后，你要想辦法讓粉絲變成你的員工。不信，你去問(wèn)問(wèn)黎萬(wàn)強(qiáng)，問(wèn)問(wèn)暴雪，問(wèn)問(wèn)谷歌，問(wèn)問(wèn)蘋(píng)果。

　　·對(duì)待面談，包括在手機(jī)上面跟別人聊，要有誠(chéng)意

　　剛才介紹過(guò)，數(shù)據(jù)是我們的產(chǎn)品。所以專門(mén)建立數(shù)據(jù)研究組。這位組長(zhǎng)濛仔，是個(gè)準(zhǔn)90后，北大中文系畢業(yè)，哥倫比亞大學(xué)碩士，回國(guó)在國(guó)內(nèi)一個(gè)非常重要的媒體做財(cái)政政要的研究和報(bào)道。她的履歷，跟我們當(dāng)時(shí)請(qǐng)這位組長(zhǎng)的想法比較契合。飛哥作為Boss直聘商業(yè)VP，立馬上去給她連發(fā)了6段語(yǔ)音，人家比較感動(dòng)，不是因?yàn)樗写判远袆?dòng)，人家覺(jué)得真的很有誠(chéng)意。所以就搭理了飛哥。然后大家開(kāi)始了這段感情。

　　還有一個(gè)有意思的事情，當(dāng)你很有誠(chéng)意的時(shí)候，即使對(duì)方?jīng)]來(lái)，也很有可能推薦一個(gè)人給你。我跟很多Boss都遇到過(guò)，劉玄德也遇到過(guò)。劉玄德在某偶然機(jī)會(huì)中遇到徐庶，后來(lái)徐庶被曹操騙走了，這個(gè)人在玄德公一拜三叩的情況下，推薦有一個(gè)家伙躲清靜的真是大才，你想辦法找找他。便有了孔明。

　　·遇到A＋class的人，公司退一步

　　這條Tip適合于長(zhǎng)到有一點(diǎn)容量的公司。什么叫A＋class？能夠給你這個(gè)組織帶來(lái)化學(xué)反應(yīng)的人。

　　我們本來(lái)今天面一個(gè)甲崗位的人，結(jié)果聊了一下發(fā)現(xiàn)未必適合甲崗位，但這個(gè)哥們的確是個(gè)A+，這種時(shí)候當(dāng)公司有一定容量的話，就往后退讓一步。因?yàn)檫@種人不是你想找他的時(shí)候，市場(chǎng)上就有的。這時(shí)候公司要變成二哥，這種人要變成大哥。而不要拿著“不能因人設(shè)崗”這樣的中學(xué)教材固步自封。

　　你想抓一個(gè)叫做人崗匹配的人，你花足夠的時(shí)間抓一個(gè)B+或者A就很好。如果突然遇到有可能跟你這個(gè)組織帶來(lái)化學(xué)反應(yīng)，帶來(lái)核反應(yīng)的人，這個(gè)時(shí)候甭扯別的，這個(gè)時(shí)候你要問(wèn)自己是不是CEO，實(shí)在投資人看得緊，就CEO自費(fèi)掏腰包干也行。反正大家都有這個(gè)事業(yè)心就是了。

　　·在startup階段，企圖招聘聯(lián)合創(chuàng)始人是一個(gè)坑

　　不要相信劉備賣(mài)個(gè)草鞋就遇到了賣(mài)棗的關(guān)羽，然后拉了土豪張飛入伙打天下這樣的童話故事。回到現(xiàn)實(shí)世界里就是，不要相信在咖啡廳碰到絕佳合伙人這種小概率事件。

　　那么如何找創(chuàng)始人呢？第一個(gè)辦法是在相對(duì)了解的人中找一個(gè)合適的；第二個(gè)是透過(guò)強(qiáng)有力的中間紐帶，比如說(shuō)二度關(guān)系，讓熟人、投資人介紹也是一種辦法；第三種是從員工中培養(yǎng)未來(lái)的合伙人，這意味著你的公司階層要開(kāi)放，員工要有上升的機(jī)會(huì)和臺(tái)階。

　　·在公司成長(zhǎng)階段，沒(méi)有人能成為聯(lián)合創(chuàng)始人是一個(gè)坑人

　　創(chuàng)業(yè)公司在層級(jí)設(shè)置上要給員工機(jī)會(huì)，不然員工就一直是“打工者”，畢竟招人的時(shí)候都是按照“打工者”的標(biāo)準(zhǔn)招的。你一個(gè)拿著公司股票期權(quán)掌控權(quán)的CEO要求所有員工像我們一樣有創(chuàng)業(yè)精神，我認(rèn)為是不公平。所以，春節(jié)7天假，人家休假7天帶工資。你休假7天要發(fā)工資，這是對(duì)的。不要不平衡。不要無(wú)端地鼓勵(lì)加班。這都是脆弱。

　　但也不能說(shuō)公布一個(gè)政策說(shuō)好好干，人人都是CEO，這害人。人人都是CEO就完了。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，也完了。

　　·防火防盜防噴子

　　當(dāng)我們遇上一個(gè)坑的時(shí)候，我們第一時(shí)間想到的是有沒(méi)有人替我把這件解決了。所以很多年輕公司都特別期望一種神奇的存在叫CTO，他們認(rèn)為CTO這種動(dòng)物一切都能辦了。這時(shí)候容易遇到什么人？容易遇到噴子。噴子就是會(huì)說(shuō)“你說(shuō)的事我清楚了，大概兩個(gè)月搞定吧。什么？預(yù)算60萬(wàn)，開(kāi)玩笑。6塊！”

　　噴子的特長(zhǎng)是忽悠，處在重要崗位的噴子會(huì)拖累整個(gè)業(yè)務(wù)的進(jìn)程。沒(méi)有及時(shí)調(diào)整的話，時(shí)間一過(guò)，產(chǎn)品沒(méi)有出來(lái)，創(chuàng)業(yè)也就“中道崩殂”了。